阳帆开拓北方区域热泵楼盘配套样板市场

日期:2020-08-06 人气:128

北方采暖市场作为热泵产业发展的支柱市场,从最初的众多品牌集中于政府招投标项目,到工程市场逐步遍及零售市场,形成相对稳定的多种形式共同发展的采暖形态。阳帆作为进入北方采暖市场较晚的企业,没有紧盯着政府招投标项目进行短线操作,而是选择从渠道的层面进行逐渐渗透,用产品质量赢得经销商信赖。阳帆的定位是让经销商在经营过程中放心开拓市场,不用为产品质量担心和解释。经销商选择某一品牌,合作的关键点是看产品的品质,品牌的知名度。如果品牌知名度不高,品质又不过关,怎么能够有理由让经销商放心选择,让用户安心使用。

阳帆开拓北方区域热泵楼盘配套样板市场

 想要在北方市场打开局面,合作经销商的选择很重要,彼此三观相合的经销商是品牌在区域的代言人,他们对品牌的诉求有着很强的认可度,能够在市场上将品牌的故事和产品的优点更好地传递给用户。比如,阳帆河北某地经销商就用开机卖热泵的方式,让用户和同行能够直观地看到机组的构造,看到机组使用的零配件,经过试验发现比单纯的产品介绍提升了成交的概率。对此,阳帆认为,对于不少用户来说,空气源热泵接触不多,无法从品牌和外观判断产品好坏,经销商之所以敢于打开热泵主机,拍视频给用户看,底气就是产品质量过硬,主要零配件的使用,以及生产的细节把控到位,让懂行的人一眼就懂,让不懂的人看着放心。

  

  产品品质的提升来源于制造工艺的升级和零配件的优化选择,阳帆购置了部分先进的生产设备,提升生产效率,改善工艺流程,降低人工参与度,让产品质量更稳定。阳帆对零配件的选择优中选优,比如,为了让静音效果更好,风机采用科贸、曼淇威等细分领域的领头羊位置的品牌,不仅机组静音效果更好,提升了用户的使用体验感,也降低了机组的故障率,减少售后维护的成本。虽然采购成本上升,但售后成本降低,然而产品质量的提升让品牌附加值跟着水涨船高,从这方面来说更有利于北方采暖市场的开拓,这也是阳帆不断对零配件进行优化升级的主要原因。具体到产品层面,阳帆在年 5 月份推向市场的 6P 变频机组在北方采暖市场有着不错的反响,将推出 8P 12P 全直流变频机组,满足用户大户型和小型商用采暖需求。

  在做好自己的同时,对于 2020 年北方采暖市场,阳帆认为,整体上依然存在不少刚需,“2+26”城市的改造任务依然艰巨,从现阶段不断出现的大标可以看出端倪;工程市场采暖增长前期受挫,后期会有小幅增长;零售市场各区域可能有增有减,将会呈现出多元化的发展态势。需要指出的一点是,阳帆作为热泵产业楼盘配套的标杆企业,对北方区域对楼盘配套的政策非常敏感,鉴于部分省市的空气源热泵楼盘配套政策已经开始实施,阳帆也在积极寻找合适的经销商,期待能够达成深度合作,开拓北方区域热泵楼盘配套的样板市场,让热泵为更多的用户所了解,更好地助推行业发展。 


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